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【优秀民营企业家风采】铿锵玫瑰绽芬芳 驰名花红映龙城—小记广西花红药业集团股份公司党总支书记、董事长 韦飞燕
作者: |  来源: |  发布时间:2020/11/4

【优秀民营企业家风采】铿锵玫瑰绽芬芳 驰名花红映龙城—小记广西花红药业集团股份公司党总支书记、董事长 韦飞燕

 【人物简介】 韦飞燕,广西柳州人,壮族,中共党员,现任广西花红药业集团股份公司党总支书记、董事长。中国共产党十七大代表,第十一届、十二届全国人大代表,全国第九届青联委员。曾获全国“三八”红旗手、中国杰出创业女性、全国十佳巾帼创业明星、第四届新世纪巾帼发明家创业奖、影响中国发展进程的60位品牌女性等荣誉称号。2020年获评第五届“广西优秀中国特色社会主义事业建设者”。


  【人物简介】 韦飞燕,广西柳州人,壮族,中共党员,现任广西花红药业集团股份公司党总支书记、董事长。中国共产党十七大代表,第十一届、十二届全国人大代表,全国第九届青联委员。曾获全国“三八”红旗手、中国杰出创业女性、全国十佳巾帼创业明星、第四届新世纪巾帼发明家创业奖、影响中国发展进程的60位品牌女性等荣誉称号。2020年获评第五届“广西优秀中国特色社会主义事业建设者”。

临危受命,确定品牌发展之路

  1985年,药学专业毕业的韦飞燕进入花红药业的前身——柳州中药厂担任技术员,从此开始了她在不同岗位上对事业和人生价值的执着追求。

  期间,经历了企业由计划经济向市场经济转变的巨大变革,很多制药企业适应不了市场变化,经营状况每况每下。柳州中药厂就是其中之一,到90年代中期就开始没落了,厂长虽几经调整更换,但经营状况并没有好转,依然是连年亏损、债台高筑。1998年,为了扭转局面,在厂里担任过技术员、质检员、市场开拓办主任、销售科科长的韦飞燕,被组织临危受命接任厂长,管理濒临破产的特困小企业。

  这一年她34岁,小孩年幼需照料,厂里产品滞销、员工士气低落、债主隔三差五上门要债……“厂子再不搞好来就会倒闭,员工和同事就要下岗失业了,组织信任我、挑选我当厂长,我虽然感到困难重重,但没有理由退缩、推脱不担当,必须奋力拼搏、背水一战。”韦飞燕没有被困难吓倒,她坚毅地说:“凭着对企业的了解、对医药行业的熟悉和10多年摸爬滚打的市场经历,加上赶上改革开放的良好外环境,只要搞好企业内部整顿改革激发活力、定好生产经营策略,企业是可以搞好起来的。”

 

  国有老企业长期形成的一些弊病不纠治,现状不改革整顿,厂子是很难扭转局面好起来。经过深入细致的调查研究和艰苦的前期工作,她在厂里大刀阔斧地缩减合并内设机构、协商裁减分流部分员工、领导职位公开竞聘上岗等改革措施,药厂内部迅速精简瘦身,员工精神面貌焕然一新。与此同时,韦飞燕针对药厂整体实力和竞争力偏弱、产品市场认可度不高等实际,经过细研市场,决定在医药市场的隔缝中求生存,走打造知名品牌谋发展的路子---在产品定位上另辟蹊径,以生产妇女儿童专业用药为主;在产品营销上主推花红片品牌,以拳头产品引领市场。

  描绘好发展蓝图后,韦飞燕一门心思投入到“施工”的实践中。1999年,她以拳头产品--中成药花红片为名,将柳州市中药厂更名为广西花红药业厂,并不惜花重金在中央电视台投放花红片的药品广告,花红片、花红药业一下子就打出了知名度。

紧跟形势,“三步走”迎来新发展

  打开市场、畅销产品、发展壮大企业,并非一蹴而就,也非一日之功。把一个国营小药厂打造成行业的佼佼者、发展成为今天的集团公司,韦飞燕在前行的道路上除了披荆斩棘、锐意进取外,得益于在对形势的清醒认识和对市场的准确把握基础上,及时制定的“三步走”战略。

 

  “在致力女性健康事业近半个世纪的时间里,花红药业经历了无数次蜕变。20世纪末我们所面临的是难以生存的窘境,但不论当时的企业有多么艰难,我一直非常感谢前辈和改革开放的这个伟大时代,让我获得重新创业的选择”。

  走一条缝隙战略,整合资源、扬长避短是花红唯一的出路。于是花红选择将品牌定位于女性健康产业这一细分领域,选择了“不求大而全、但求专而精”的经营理念,追求企业持续健康发展与员工、与社会共赢的价值观。

  “企业为了生存和发展,经历了三次重大的战略转折和突破。开始创业之初,当我们一无所有的时候,创业的第一桶金就尤为重要,我们以平和的心态,以项目寻求合作,这阶段,我们以几乎让出企业所有的利润来获取了与经销商共担风险、共同开发的合作模式,顺利的实现了市场裂变的阶段性目标。以‘利润换市场’是花红创业经历的第一次重大战略突破”。

  “当企业具备一定规模需要谋求更大发展时,我们又遇到了瓶颈,此时企业除了需要更多的发展资金外,更需要先进的管理理念的冲击,我们以开放的心态,以股权寻求合作,我们以让出几乎一半的企业股权为代价,引进了全国500强之一的上海复星医药进行合资合作,解决了企业发展资金的同时也引入了东部企业先进的管理理念,从而推进了企业数字化、信息化、流程化管理,使员工队伍素质、品牌形象、销售收入获得全面提升。以‘股权换发展’则是我们创业经历的第二次战略突破”。

  “当企业不断高速发展时,也不断沉淀着风险,再加上外部环境的变化,作为中小企业,这一阶段的经营安全和规范就要摆到首要议程上。我们以严谨的心态面对环境,放慢发展步伐,优化经营模式,我们把原来的货到付款营销模式转化为款到发货,特别是2010年以后国家‘银根’进一步紧缩,原材料价格波动很大,我们又再次优化营销模式,在款到发货基础上再推行预付款订单式生产,避免了因原材料价格波动及资金压带来的风险,为此,在众多中小企业面临资金压力困境甚至纷纷下马的背景下,花红的抗风险能力却得到了前所未有的提升。以‘速度换安全’我们实现了创业的第三次转折和突破”。

  经历了三次重大战略转折和突破的花红,使企业在品牌、管理及抗风险能力上都获得了全方位提升,为企业迎接新一轮发展机遇奠定坚实的基础,企业又开始新一轮的战略布局。

  创业之初企业的战略规划分三个阶段,第一阶段是以妇科OTC为切入点,完成了原始积累,创建了企业品牌,于是开始进入了战略规划的第二阶段;第二阶段是围绕女性经婚孕产更年五个时期,丰富产品群,拓展处方药市场,2011年全方位启动花红系列产品的药物经济学临床研究,获得了大多数专家的推荐,2013年花红片等三个企业独家产品被列入了国家520基本药物目录(广西独家产品仅6个),从此拉开了企业二次创业——进军处方药市场的序幕……创业道路上的轮回是何等的相似,我们又采取了以让出处方药几乎全部利润,利用社会资源,选取了有现成渠道的代理商进行合作,但这次唯一不同的是,由于企业已有的品牌积累,在代理商选择上企业收取的保证金就近2000万元,而且,很快形成规模销量,第一个年度,处方药销售已达到企业整体销售量的1/3,使企业快速形成处方药和非处方药双腿齐趋并行的良好发展态势”。

  “我们发现传统的医药销售渠道严重影响到花红药业服务女性健康的效率。企业只有搭建起自己的渠道,才能免于受制于人的命运”。

  “所以,坚定不移地搭建自己全新的渠道,是保证企业可持续发展的关键,只有这样,才能真正让利于民,让老百姓吃得起物美价廉的好药,让全民大健康成为可能”。

 

  “在信息时代,创新渠道的最好方式是切入电商,互联网让销售模式和消费习惯等发生颠覆性的变化。与时俱进的花红人敏锐地洞察到了这一点,并用最快的速度布局电商,并针对现代年轻女性的工作生活习惯和生理、心理特点,成功地研发出具有革命意义的大健康产品,一次又一次引爆市场,成为行业渠道创新的领头羊。

  再次谈起企业发展壮大的艰辛历程时,韦飞燕坦言真是历尽千辛万苦、想尽千方百计,但始终无怨无悔。在此过程中,韦飞燕自觉抵制住各种诱惑和干扰,不急功近利和盲目扩张,专攻主业、专注实业,确保企业始终稳健发展。与此同时,她还不断学习提升自己,先后获得中国药科大学、中欧国际工商管理学院学位,获评高级工程师和高级经济师。

 

坦诚开放,心怀感恩做实业

  在花红药业厂区,办公楼墙上的“坦诚、开放、严谨、感恩”八个铜质大字格外醒目,这既是花红药业的企业理念,也是韦飞燕多年来办企业的心得感悟。“坦诚就是要与人坦诚相待,开放就是要不断开拓创新,严谨就是做事要严格认真,感恩就是要勇担社会责任”韦飞燕对此作了简要阐述。

   “药品是吃的,事关生命健康,必须要严格标准”“做药品就是做人品”。韦飞燕常常这样告诫员工。有一次,一批药品出厂前的最后一道检验时,发现100多箱成品药包装盒上的文字说明有个字印错了--把“日”字印成了“曰”字,多数员工说“只是包装盒上的文字错误而已,不仔细还看不出来,加上又不是药品本身质量的问题,不如算了。”但韦飞燕得知后没有马虎了事,而是严肃要求将包装盒全部作废,并且力排众议按规定进行了责任追究,造成的3万多元损失韦飞燕自领领导责任承担其中的50%,其余的50%由其他直接、间接责任人承担。自此事过后,花红人严谨严格的意识更强更深了。花红人严格的标准意识和严谨的工作作风,也得到各级各地代理商和同行的一致赞誉。

  “企业和个人能够得到不断发展进步,离不开党和国家的好政策,离不开各级党委政府和社会各界的大力扶持,离不开整个团队的共同努力,我们要常怀感恩之心。” 韦飞燕常常讲道。在公司发展进入良性发展的同时,她带领花红人积极投身公益慈善事业。2005年,花红药业启动“十年捐资助学公益计划”,计划至少每两年帮助特困山区修建或新建一所小学,并且帮助解决一些教学上和特困生就学的困难。至今已连续16年,先后投入200多万元,援建了融水芝小学、柳江定吉小学、德保孟村小学、东兰平江小学等6所小学。2008年,与母校中国药科大学协商联合开设全日制大专医药营销班,定向招收柳州市贫困县农村大学生,由企业支付学费,毕业后安排进企业就业,至今企业已招收了三届130多名贫困生。2016年至2018年,还先后投入近200万元,与相关机构开展“八桂助残”、“爱心一片、温暖无限”助残 、“花红智行·十百千公益活动”等行动。今年疫情暴发期间,加班加点生产30多万元的葛根芩连丸、板蓝根颗粒等抗病毒药品第一时间免费驰援湖北武汉,先后捐赠价值200多万元的药品专项用于支持湖北武汉和广西疫情防控工作。

 

  “相同的理念我们走到一起,共同的目标我们选择奋斗。”这是花红人的一句晨课誓词。昔日,我们见证了铿锵玫瑰韦飞燕用她的智慧与行动绽放出的美丽芬芳;未来,我们期待花红药业这颗柳江河畔的璀璨明珠更加辉映美丽龙城。

 

 

(市工商联调研室)


 

 
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